「今からお電話、お待ちしておりま〜す！！」
この声を聞いた瞬間、思わずテレビの前で手を止めた人も多いのではないでしょうか。
ジャパネットたかたの創業者、髙田明さん。
あの明るい声と笑顔、軽快な語り口。
気づけば買う予定のなかったものまで「ちょっと欲しいかも…」と思ってしまう不思議な魅力がありました。
でも実は、その“キャラの明るさ”の裏に、驚くほど深く「伝えるとは何か」を追い続けた姿勢があったんです。
そして、その姿勢こそ、私たちが“じぶんビジネス”を発信するときにこそ見習いたい部分。
今日は、髙田明さんの著書『90秒にかけた男』から、伝えることの本質をマーケティングの視点で考えてみたいと思います。
「三つの目」で見る──俯瞰する力が伝わり方を変える
髙田さんは、能の大家・世阿弥の教えにある「三つの目」を大切にしていたそうです。
- 我見（がけん）＝自分が相手を見ている視点
- 離見（りけん）＝相手が自分を見ている視点
- 離見の見（りけんのけん）＝その両者を俯瞰して見る視点
まさに、コミュニケーションの本質です。
たとえば、自分の投稿やプレゼンを「第三者の目」で見てみる。
「これ、相手にはどう聞こえているだろう？」
「この言葉、相手の世界観に届くだろうか？」
自分の発言や発信について、このような“俯瞰の力”があるだけで、伝え方の質が大きく変わります。
「序破急」に学ぶ、伝える“流れ”のつくり方
世阿弥のもう一つの教えが「序破急」。
導入（序）→展開（破）→結論（急）という流れを指します。
これ、現代のSNSやプレゼンにもそのまま通じますね。
「いきなり結論から伝える」のもスピード感があって悪くはないけれど、
相手が“受け取る準備”ができていないと、印象には残りにくい。
「序」で心をほぐし、「破」で流れをつくり、「急」で締める。
このリズムを意識すると、同じ内容でも伝わり方がまるで違ってきます。
伝える力＝マーケティング力
マーケティングとは「人の心を動かすこと」。
そして、心を動かすのは“情報”ではなく“感情”です。
髙田明さんが多くの人に愛されたのは、
単に商品を売っていたからではなく、「楽しさ」や「情熱」を届けていたからかもしれません。
副業や起業を始めたばかりの人にとっても、
「自分の商品をどう売るか」よりも、
「自分の想いをどう伝えるか」を磨くことが何より大切です。
まとめ
「伝える力」とは、
自分の中の思いを、相手の言葉に翻訳して届けること。
それは、商品を売る前に“信頼”を築く力であり、
ビジネスを超えて、人生そのものを豊かにするスキルでもあります。
あなたの発信や説明は、
「自分が言いたいこと中心」になっていませんか？
一度、“相手の目”と“第三者の目”で、
自分のメッセージを見直してみましょう。
きっと、伝え方の質が変わります。
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